Veranstaltungsdetails

In diesem kompakten Seminar tauchen wir in die Welt des „Value Based Selling“ ein – einem kundenorientierten Verkaufsansatz, bei dem nicht das Produkt, sondern der Kundennutzen im Mittelpunkt steht. Statt Merkmale zu präsentieren, analysieren wir die wahren Bedürfnisse unserer Kunden und entwickeln darauf basierend ein maßgeschneidertes Angebot. Dabei orientieren wir uns an der Methodik von Alexander Osterwalder – insbesondere an den Werkzeugen Value Proposition Canvas und Business Model Canvas. Ziel ist es, echte Kundenbeziehungen aufzubauen, Lösungen mit echtem Mehrwert zu schaffen und dadurch nachhaltigen Erfolg im Vertrieb zu erzielen.